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被寄予厚望的新冠藥物瑞德西韋,背后是一家怎樣的傳奇公司?

發布時間: 2020-02-20     所屬欄目: 馮侖風馬牛     點擊次數: 2256 次     熱門評論:2條
標簽 馮侖|新冠病毒
 疫情肆虐,人們都期盼著特效藥的出現。   

 
事實上,最早被寄予厚望的是一款叫 Remdesivir(瑞德西韋)的藥。2 月 1 日,權威醫學期刊《新英格蘭醫學雜志》發表的一篇論文,介紹了美國首例確診病例在接受瑞德西韋作為同情用藥(在別無選擇的情況下用于危重治療,也就是臨床所說的「同情用藥」原則)進行試驗性治療的臨床表現。

論文稱,該患者在使用瑞德西韋治療后,病情得到迅速改善。2 天后,該藥的臨床試驗于中日友好醫院啟動,隨后,武漢首批 761 名感染者已于 2 月 6 日開始接受用藥。瑞德西韋也因此被一些網友故意翻譯為「人民的希望」。
 
雖然對于該藥是否能通過臨床試驗尚未定論,但其背后的研發方吉利德公司卻因此出名。除了瑞德西韋,這家公司還握有其他王牌,包括全球首個 HIV(艾滋病)感染完整治療方案的口服復方單片制劑;全球首個能治愈慢性丙型肝炎的口服藥物;以及多個能幫助有效控制慢性乙型肝炎的藥物。目前該公司已躋身全球藥企 10 強之列,并于 2019 年榮登全球藥企創新指數榜榜首,還被《商業內幕》評為員工最滿意公司。
 
有人將吉利德比作醫藥界的蘋果,也有人將它比作急需開源增收的特斯拉,那么,這家富有傳奇色彩的公司,究竟是怎樣的存在?

01

相比大多數有著百年歷史的企業,吉利德是一家相對年輕的企業。
 
1987 年,29 歲的邁克爾·瑞沃丹(Michael L. Riordan )于美國舊金山灣區的福斯特市創業,并給公司取名為吉利德(Gilead)。吉利德是《圣經·舊約》中位于中東約旦河東岸的一個地方,那里生長著一種神奇的樹,它能提取出一種珍貴香料,也用于治病救人,這種香料叫做 Balm of Gilead。顯然,瑞沃丹希望吉利德科學能夠像圣經中的植物一樣「為治愈而生」。
 

吉利德公司logo


所有的創業都可能和創始人自身的痛點有關,吉利德也不例外。瑞沃丹在菲律賓工作時曾患上登革熱,這是一種難以治愈的病毒性疾病。創立最初吉利德將研發重點確立為攻克病毒新藥,涉及 HIV、乙肝、丙肝、呼吸系統疾病和抗真菌等領域。
 
創立之初,這家公司充分體現了「一個好漢三個幫」的那句俗語,除了邁克爾·瑞沃丹,公司還聘請了三個科學顧問,其中就包括約翰·馬丁(John C. Martin),這位艾滋病領域的專家于 1996 年取代退休的瑞沃丹成為吉利德新的首席執行官。目前吉利德全球 11000 多人的團隊中,有近一半是科學家,這種基調也決定了吉利德以后很多戰略的思考角度。


和其他創業者一樣,最初吉利德人過得很清貧,用的辦公設施是簡易木板拼的,也沒有設備齊全的實驗室,吉利德創始團隊就憑著幾臺電腦和幾臺機器開始了科學研究。剛開始,吉利德進展并不順利,高額的研發成本以及藥物市場漫長的周期,加劇了該公司的虧損。1992 年虧損中的吉利德在納斯達克流血上市,這一時期的吉利德主要依靠董事會的投資人資助存活。
 
成立 8 年后,也就是 1995 年吉利德首款獨立研發的新藥西多福韋(Vistide)才正式上市。該藥的研發費用高達 9000 多萬美元,但年銷售額卻從未超過 1000 萬美元,吉利德首席財務官米利根(Milligan)回憶說:「我們覺得一切都在分崩離析。」
 
改變這種局面的轉機出現在 2001 年,這一年吉利德推出首款抗艾滋病藥物——替諾韋福(Viread),至今它仍是應用最廣泛的抗逆轉錄藥物之一。由于該藥的暢銷,吉利德次年就實現 2.3 億美金收入,也讓該公司在成立 15 年后才實現首次盈利。隨后,吉利德又先后推出 Atripla、Complera、Stribild  等一系列組合藥,徹底鞏固了艾滋病市場的龍頭地位。
 
此外,吉利德高層大膽的戰略收購也使該公司市值進一步暴漲。
 
2011 年,市值只有 300 億美元的吉利德發起一場豪賭,用 112 億美元的天價收購了 Pharmasset 公司。吉利德中國區負責人羅永慶被面試時曾問約翰·馬丁,是什么理由讓你決定用相當于吉利德市值三分之一的價格收購 Pharmasset,一個 80 多人、沒有產品上市、在研項目三期臨床試驗還沒開始的公司?者只說了一句話,「因為我懂科學。
 
后來的故事證明吉利德賭對了,收購不久,這家公司研制的治療丙肝的藥物 Solvadi 就獲批上市,該藥的年治愈率高達 90% ,被譽為當年FDA批準的最重磅藥物。吉利德科學也因此名聲大震,從小透明藥企變成知名創新藥企。
 

吉利德科學公司位于舊金山灣區的總部


2014 年,吉利德公司針對丙肝推出效果更好的新藥 Harvoni ,該藥在 2014年底為吉利德合計帶來 124.1 億美元的銷售收入,2015 年這個數字變成了  191.4 億。這兩款丙肝治療藥,讓吉利德的股價上升到 108 美元/股的高點,市值相比收購前翻了 5 倍一度達到 1600 億美元。
 
值得注意的是,這些好的銷售成績背后是天價的藥費。美國,Sovaldi 每丸售價為 1000 美元,12 周的療程則需 8.4 萬美元。不過由于政府和企業的談判以及強制性折扣,Sovaldi 的售價遠低于標價。在全球銷售中,吉利德會根據這個國家的經濟狀況進行定價,Sovaldi 在 2017 年進入中國時一個療程的售價為 58980 元,相比美國一個療程 8.4 萬美元,已經便宜很多。在印度,一粒藥的價格甚至低至 4.29 美元。
 

一個有意思的現象是,吉利德丙肝藥物營收正逐年下降,這不是因為價格壓力,而是因為合適的患者數量減少了。換句話說,當一個疾病被逐漸消滅,人們也就不再需要特效藥。

02

2016 年,吉利德正式在上海設立中國區總部。
 
在管理方面,吉利德科學倡導每一個員工都是創業者,進入吉利德需要經過八次面試。對此吉利德中國區負責人羅永慶解釋道,「以科學為基因,以治愈為目標,每個 headcount 都很重要。」他表示,用人寧缺毋濫,找對人最重要。
 
為了方便彼此之間的溝通,在吉利德中國區的辦公室里,除了羅永慶有個小單間外,其他所有的高管都只有一個工位。吉利德要求每一位銷售總監都能夠很好的完成一線銷售任務,與此相關的是,吉利德總經理、銷售總監、市場總監等人每個月都會去醫院主講科室會,以更好的了解醫生的痛點和遇到的問題。令羅永慶感到開心的是,吉利德全球不到 3000 人的銷售隊伍,就實現了 220 多億美元的收入。
 

此外,這次引起熱議的瑞德西韋也和中國有一些淵源,主導該研發工作的是一名來自臺灣的華人楊臺瑩。她于 1993 年加入吉利德,并于 2015 年 1 月被任命為藥品開發和制造執行副總裁,負責公司所有化合物的研發及產品上市的業務。
 
據悉,瑞德西韋最初用于防治埃博拉病毒感染,但其效果并不顯著。埃博拉病毒是比冠狀病毒更可怕的一種病毒,這種起源于非洲的病毒其致死率高達 50%~90%。患者在后期會全身出血,而病毒會隨著血液進行二次傳播,臨床試驗表明,接受瑞德西韋治療的患者死亡率高達 53%,只比其總體死亡率 67% 稍好一些,瑞德西韋也因此于 2019 年 9 月結束了埃博拉病毒的臨床試驗,比預期的 2023 年提早很多。
 

《血疫》|為了防止感染,人們全副武裝


但在此期間,吉利德并沒有停止研究瑞德西韋在其他領域的作用,比如呼吸系統傳染病,兩年前,吉利德就發表了瑞德西韋用于抵抗冠狀病毒感染的早期研究結果,顯示其可以在體外抑制 SARS 和 MERS 病毒。于是,當冠狀病毒爆發時,研究人員立刻想起了瑞德西韋。
 
必須強調的是,盡管瑞德西韋已顯示有望對付冠狀病毒,但并不保證就能通過臨床試驗。該藥目前仍在武漢進行隨機雙盲對照實驗,「揭盲」則要等到 4 月 27 號。簡言之,瑞德西韋短期內很難幫上大忙。目前仍如「硬核主任」張文宏所說的那樣,「每天都有人問我這個藥有沒有效、那個藥有沒有效,其實最有效的就是我們自身的免疫力。
 
一個小插曲是,在輿論質疑武漢病毒所公開聲明申報抗病毒藥物「瑞德西韋」專利后,吉利德全球 CEO 回應專利之爭時表示:「專利并不是眼下首要關心的問題。我們會保護知識產權,但不會卷入專利之爭。患者是首位的,我們會全力以赴,爭分奪秒,抗擊疫病」。

這種態度為吉利德拉了一波好感,分析者認為吉利德科學看上的不是那一點點買藥的利潤,而是中國這塊增量市場。通過瑞德西韋打通中國市場,和渠道各方搞好關系,必然可以在不遠的將來為其帶來巨額訂單。更多資訊點擊外國買房網


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每篇文章都值得閱讀,希望能推一篇提高免疫力的硬核科普

吉利德公司確實了不起,希望它的瑞德西韋能夠在新型冠狀病毒起到關鍵作用,讓中國大地撥云見日,在保證人民生命財產安全的情況下,經濟建設更上一層樓。

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